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夜息:年赚百万的实体项目赚钱套路分享

2018年12月14日 11:52:29   分类: 好文推荐

很多人都在说实体店生意已经没落,赚的钱还不够付房租,赚钱也很辛苦,一年365天都要守在店里。难道真的是不赚钱,还是赚钱的姿势不对呢?黑帽子曾在招商加盟行业干过一年,也接触过几个全国知名的连锁品牌。

凭黑帽子的经验来看,也并不是实体店不赚钱,而是大多数人对于这门生意的理解有问题,据我所知仅有30%多开店的人是赚钱的,剩下的都是亏钱或者不亏不赚死撑着的。

我并不想教你怎么去经营好一家店铺,反而我想说的是怎样在不亏钱的情况下去赚钱,三赚三平三亏基本上也是实体店的魔鬼定律,是否赚钱在某种程度上可以说是运气,和个人能力并无太多的直接关联。

信息差才是赚钱的真正套路

既然实体店存活率这么低,为什么还有这么多人前仆后继的去加盟开店,原因也很简单,信息差和认知差的存在导致了这个问题。你可能觉得这是个坑,但是在三四十岁以上的中年大叔的认知范围看来,这就是他能力所及和认知范围内赚钱的生意。

而对于连锁品牌来讲,就算一年关上百家店也无关痛痒,表面上吃瓜群众认为这家品牌要完蛋了,反而事实上人家活的却很滋润,一年几千万赚着,倒闭多少店也丝毫不影响其营收。

对于实体店来讲,重要的是你去赚谁的钱。赚想赚钱的人的钱往往是最容易的,连锁品牌的套路首先是现在繁华地段开一家旗舰店,这家店赚不赚钱并不重要,不亏就是赚的,繁华商业区来往巨大的人流量,带来的广告效应就远远大于这家店赚钱的重要性,这也就是为什么很多品牌要在高铁机场开店的原因了,正常你在机场买断几个广告位一年可能需要近百万,但是你同样在机场开个店的成本是差不多的,即使这家店亏钱的情况下,从广告投放的角度来看,成本也是极低的。

实体店的新赚钱套路

那么实体店该怎么去赚钱,黑帽子的建议是注册一个商标,请人设计好品牌的logo和店铺的标准形象,然后做一下招商加盟的基本政策,在保证实体店不亏的情况下,我们转变思维去招商加盟或培训小吃技术赚钱,所谓招商政策也很容易理解,简单说也就是加盟你可以提供什么样的好处,例如品牌使用权、开店选址指导、店铺经营技巧、货源配送等等,如果实在不知道怎么做,可以上淘宝花几十元买一套现成的方案,直接套用!

夜息:年赚百万的实体项目赚钱套路分享

其次就是品牌包装了,黑帽子的建议是在搜索引擎建立好自己的品牌口碑,可以利用百度知道自问自答,和搜狐号、百家号这类权重较高的自媒体平台发布公关软文,这样对于有意向加盟或想要学习技术的人提供引导性的作用。

夜息:年赚百万的实体项目赚钱套路分享

对于我们自己的实体店来讲,黑帽子只想说一句话,也就是在不亏钱的情况下尽最大可能的招消费者进店消费,无论你是搞促销还是打折,还是什么活动,只要店里人够多,造成排队的情况是最好的,这样在外人看来你就是赚钱的,也并不需要去各个平台投放广告,只需要在店门口挂一个合作电话的招牌,自然会有人联系你。

分层经营,赚到不同客户的钱

黑帽子为什么说要分招商加盟和培训两种方式呢,因为客户的实力不同,对于有资金实力的客户,可以直接让其加盟你的品牌,你提供全方位的服务。对于没有足够资金缴纳加盟费的客户来讲,可以直接选择让他在你的店里学习相关产品制作工艺,但是不允许使用自己的品牌和在自己周边开店。

我们的盈利主要来自于加盟商的加盟费以及保证金,还有后期进货货款的差价,关于保证金的套路黑帽子之前也讲过,连锁品牌的加盟合约期间一般是5年,如果是加盟商开店不满合约期限的话,根据合同保证金是不能退的,一般情况下极少有店能开满5年的,所以姑且保证金也可以算作我们的一笔直接收入。

很多连锁品牌也是前期有几个加盟商后,就利用保证金这笔钱去滚动开店,然后投放广告招收新的加盟商进来。另一个玩法其实也很简单,也就是在快手拍自己店铺吃饭的短视频,然后吸引那些没钱但是又想开一个自己小店的中二青年来学习技术,一笔培训费直接可以赚三四千,这也是隐藏在快手的另一个暴利项目,只不过很多人只是觉得很low,并没有发现其赚钱的可能性。

不亏为盈,转变方法盈利!

按照黑帽子的套路,这样开店赚钱的成功率至少在70%以上,即使为了吸引人气,店中一个月亏个几千块钱,一年可能亏个几万块,但是只要招到一个加盟商就是赚钱的,不过凭黑帽子在这行业的经验来看,只要店里人够多绝对就有咨询合作的,而且人还不在少数。

当然,大概思路也是如此,一篇文章也很难事无巨细的将一个项目所有细节都写清楚,不过如果你善于思考的话应该不难理解。在黑帽子看来,这个玩法是一个相对风险较低,而且收益相对稳健的套路!当然,店铺赚钱是最好的,可以给我们带来更多的附加收入,不过如果做为主要收入来源的话就不见得明智。

来源:黑帽星球

(本文"夜息:年赚百万的实体项目赚钱套路分享"的责任编辑:网赚联盟)

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