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王良:卖货年赚百万背后的核心方法和方案

2018年12月20日 18:35:15   分类: 网赚营销

在卖货之前,首先要知道除去信任之外,有哪些重要的因素,在影响客户的购买决策。

我认为有四个因素,

1价格

2服务

3质量

4无可替代

如果对比同行的产品,质量一样,功能一样,而你的价格是最便宜的,更多的顾客就会选择向你购买。(为啥拼多多增长的那么快?)而且低价,是减少顾客风险的一个重要因素。

王良:卖货年赚百万背后的核心方法和方案

如果你提供的服务很好,让顾客觉得舒服,帮助顾客节省时间,或解决了购买风险,(七天退换,不满意退款等)那么顾客也会优先选择你。

如果你的产品质量很好,毫无疑问,更多的顾客,肯定选择你。(质量能产生客户粘性,能提升更多的复购率,所以,质量是生意能否长期盈利的重点)

如果你的产品在市场上无可替代,市场上没有能够替代你的,或者没有同类型的产品,可以与你竞争,独一无二,(那顾客将不得不选择你)

所以这四个因素,是影响客户,其实也是影响我们自己的购买决策。我做了6,7年的实体生意,接触过各式各样的客户,几乎都脱离不了这四种因素。

很有钱的人可能不在乎价格,更在乎质量跟服务。但是更多的普通人,首先在乎的是价格,每个人内心都是想花最少的钱,买到最好的产品。不是不想花钱,是不想,花了钱,买的东西不满意。

在开始卖货之前,能不能问自己,这四个因素,你能够满足几个?最难满足的是无可替代,如果能满足三个,那么就可以...... 。这四个因素只是卖货的前提,接下来我要给你分享,最直接的三步卖货法。

第一步,选择好产品,产品最好是自己使用过,自己也很满意,而且了解产品的功能,特性,卖点,给客户带去的好处。

第二步,撰写销售文案,为产品写一篇销售文案,然后在自己现有的渠道做发售测试,比如发布在你的公众号,朋友圈,测试有多少人买单,根据成交率,优化销售文案。

如果你现在一个客户都没有,那么你就需要,先借别人的渠道卖货。

第三步,投放销售文案,PC时代很多人的玩法是,把文案做成单页网站,投放百度竞价或门户网,自媒体平台,社交平台和朋友圈广告。

还可以微博花钱找大V转发文案,(只能起到品牌的曝光),找KOL(大咖)在朋友圈帮你转发文案,还可以找到你身边的人脉资源,跟你一起互推。

在移动端比较多的是投放公众号大号,付费投放在那些,跟你的客户人群比较匹配的公众号,什么叫客户人群比较匹配呢?

比如你卖女式内衣,你的客户群体就是女性,(根据产品还可以细分人群)你可以投放那些情感号,母婴号,美妆号等等。因为能去关注这类公号的人群,女性居多。

如果你投放武侠号,科技,金融号,这些男性关注量比较多的号,你的文案转化率可能不会太高。所以怎样选择合适公众号投放,需要在投放前研究筛选。

我们在很多公众号上,看见最多的产品软文,一般是减肥茶,除湿,保健,蜂蜜,红酒等产品。

之前我看见过一款减肥茶,(比某宝上的价格贵了十几块)一篇软文,投放公号,给他们带去几十万的销售额。有款平底锅的文案,投放在母婴大号上,卖了五十万的营业额。

防弹咖啡,在新媒体公号上投放文案,一个礼拜卖了一百多万的营业额。一款精酿啤酒,投放大号,卖了35万的营业额。

只有足够多的流量,才能产生更多的成交量,免费获取流量太慢,而高手都是习惯花钱买流量。

除了找到那些精准的流量渠道,还有一个最最重要的就是,一篇高转化的销售文案,能促成更多的订单。

我在网上的收入,很多都是靠写文案赚来的,(我做实体生意时,真没想以后过会靠文字赚钱)比如卖课程,做社群,帮人写文案,卖服务等等。

我做自媒体时,第一次写文案卖我的课程,一下午成交了50多人。三天成交了170多人,但不完全是因为,文案写的好,而是因为我在卖课程之前,就加了十多个自媒体群。

所以关键在于,如果我写好了文案,却没有人看到,那我的课程卖给谁?所以很多老师就很鸡贼,只告诉你,他成交了多少人,却没有告诉你,他能成交那么多人,是因为?

他本身已经积累有粉丝和客户,同样的一篇文案,你没有客户资源,没有名气。你和他同时发布,他的成交率绝对比你高。而且有些人不仅有客户资源,还把自己的文案,付费投放了很多渠道,而被他成交的大部分客户,都是那些渠道而来的。

而他们只让你学习他的文案技巧,营销技巧,却把最重要的流量来源,给刻意隐藏了。即使告诉你他花钱了,也不会告诉你核心的细节,而正是那些细节,才是他们能够成功的关键。

所以为什么有些人,参加了那么多课程,一直在学习,却从未成功。因为他们没有去思考事物背后的真相。只知道别人文案写的好,却不知道他的流量来源。

一篇有杀伤力的销售文案,选择合适的投放渠道,就会是你的自动赚钱机器,帮助你带来更多订单,卖掉更多的货。

最后在给你分享一个价值点,那就是信任,文章开头我就说了信任,无信任不成交,一个人给你付费是信任你,但是信任有两个层面,第一个层面属于表面,就是你相信我不会骗你,所以你敢跟我付费。

第二个层面是认可,你认可我这个人的能力,比如你相信我的课程,能让你受益,所以你会毫不犹豫付费,这时你相信的是我的能力。

如果对方对你的信任,只在第一个层面,那么他只是相信你这个人,相信你的人品,但是,不相信你的能力,不相信你的产品效果。

所以想提升成交率,就要让你的潜在客户,对你的信任达到第二个层面,这样你的转化率才会更高。

那么如何才能让客户对你的信任,达到第二个层面呢?

这个问题我也思考了很久,终于我在一个营销高手,设计的一套培训流程里面,找到了答案,原来高手都是这么做的......

难怪他们的成交率那么高,每次都能批量成交大量陌生人,还让这些陌生人,心甘情愿的帮他推广,为他带来新的客户......

如果你想知道答案是什么?以及他们是怎么做到的?欢迎加入营销客栈,然后私聊我。

今天这篇文章,我分享了很多的干货,因为价值点比较密,不容易消化,建议你多看几遍,希望我的文章对你有启发,有帮助。

(本文"王良:卖货年赚百万背后的核心方法和方案"的责任编辑:大学生网赚)

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