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阿勇:我的淘客网赚创业之路月入10万

2019年01月25日 11:55:27   分类: 创业经历

所谓淘宝客,就是淘宝联盟,一种按成交计费的推广模式,买家通过推广者的链接进入淘宝店铺并购买,推广者就可以获得佣金。

应该很多人都听说过,也有很多业内传奇,年赚一千万级别的,年赚一百万级别的,数不胜数,然而我只是末尾的那一部分,还是赚了点钱的!

目前,这两年淘宝客的主要推广模式是社群推广,比如QQ,微信,微博等。

说起社群淘客的红利期是在2014-2016年,2017年由于淘宝客代理普及,微信封号等因素,已经进入精准营销时代,红海已经来到...

第一次听说淘宝客,是在2014年左右,当时觉得这个东西不怎么赚钱,一单赚几块钱没什么意思,后来就没在意,一直到后来,15年中,被拉进去很多发优惠产品信息的QQ群...

那时候的产品都有优惠券,9.9,19.9包邮,疯狂剁手了不少产品,质量也不错(因为当时刚开始兴起,质量把关还是不错的,跟现在不一样)后来才意识到,这不是淘宝客么,群里每天好多人剁手晒单的,我一看,这一单赚几块,一天也能赚几百块啊,因为当时处于红利期,很多人还不知道淘宝客,我当时是做电商的,所以知道淘宝客这个产品。

后来我就自己转链接,自己买了,但是还不知道产品来源,而且不知道有高佣金以及转换方法。只能在群里看到合适的自己转链接,提成也比较少!

后来在QQ里看到一个淘客大牛发的淘客培训信息,要几百呢,当时纠结了很久,因为当时刚毕业,其实对我来说还是一笔不小的投入,而且是风险投入,不过还是交了钱,现在看来,这真是一笔很划算的投入,因为后来的淘客培训,或者其他网赚要价动辄2988或者5800。这都是后来被坑的血泪史。

而且搞这个有点划算吧,不断有交流和小项目抛出。

模式是YY视频培训+群内交流,当时主要是Q群淘客培训,培训还没一个月,群内就有人每天收入达到500以上,多的破千也有,而我建了一个QQ群,还没200人,而且都是学生,出单率很低,到了12月,直接辞职全职搞这个...

但是忽略了很重要的一点个人因素,交流沟通能力缺乏,就是所谓的“套路”,冤枉钱花了不少,成交率没有提升。

当时1月的受益还好,哈哈,2000左右,但看着别人每月受益1万,2万,甚至更多,心理很着急。后来一直在网上看经验,学习,试着跟同行交流,后来到宝妈类APP引流发帖,当时也是激情无限,每天晚上一两点才休息...

这种状态一直持续到2016年3月,引了一批宝妈类种子进入QQ群,每天和宝妈聊天,红包,活动,送礼品,终于有所成效,每月受益达到了五千以上。而且转化率特别高,和客户之间达到了极其信任的关系,一直到现在,他们还是我的客户或者淘客代理。

阿勇:我的淘客网赚创业之路月入10万

有了第一批客户,后面就就比较简单了,因为当时还是红利期,整个行业是十分保守的,外人也很少知道这个东西,即使门槛很低(知道淘宝联盟就知道怎么赚钱),所以可以很简单的复制,但是还是很累,每天都手动发单,选品,看评价,做活动,交流,每天都在想如何维护客户,每天如何选话题,去和客户交流。很累很充实。

到了五月,开始建立第二个群,当时我的Q群客户只有五百人,但是收入已经达到了一万五左右,是非常精准的用户群,当时我加入的培训群里面的同行,很多已经达到了3W甚至5W,个别已经达到十万级别了月收入,当时我不是野心很大的人,只是按部就班的做,收入达到这个水平已经很满足了。只是想怎么维护好自己的客户。

到了前年五月、六月份,淘客微信群已经开始萌芽了,很多先知已经在做了,我也开始组建,总共组建了2个微信群,收入在慢慢增加,7月左右,去广州参加了线下交流,想着多认识点人,方便交流,在会上碰撞了不少火花,当时主要的收获:

一是去扩大规模,做精准群,二是做好客户维护,但是也意识到了自己的不足,就是社交和地推能力不足,手头资源缺乏,别人通过地推,能很快获取客户,扩大规模,而我只能依靠自身的客户裂变,发展受到了很大的局限,这也是我一直没有做大的原因。

回来以后,步入了淘宝下半年,俗话说金九银十,收入也逐步提升,从九月开始,一天的收入能达到一千多元了,月饼,大闸蟹,礼盒各种买。

主要精力也都放在现有客户上,所以下半年一直没有拓展客户,经历了一阵疯狂剁手,到了12月,收益也逐渐下滑了,但是因为是年货节,也没有影响很大,每月收入还是有2w左右。

到了这个时候,新的转折又出现了,就是淘客代理,先知们又提前一步布局,利用代理拉客户,自己发单,收益平分,这样能迅速扩大规模,十倍百倍的增加。当时我也知道了,但是想等年后再布局。

因为这个模式有利有弊,一方面能扩大规模,一方面,客户很容易知道淘宝联盟这个产品,自己单干,后来的实时也验证了这个猜测,所以暂时没有考虑发展代理的问题。春节期间,客户维护不能少,每天交流,红包,春节期间红包发了有五千元左右。

步入去年2017,行业发生了巨变,一系列原因就是淘客代理。

从疯狂发展代理,到数以百万计的微信群建立,然后疯狂发单,到后来微信疯狂封号,疯狂买号,这个时候买的都是国外号,2元一个,涨价到,5元一个,20元一个,其实成本都是几毛钱,这个过程又诞生了一个小的产业链:卖号商,一个能卖几万个号,每月庞大的收入保守估计。

行业风起云涌,我只能小打小闹,利用自己积累的客户,发展了一百个 左右的代理,每天给他们培训,讲课,发展客户,维护客户,然后给他们提供便利,礼品,等等,每天累成狗。

当然,收入也有所提升,能达到五万以上了,因为除了给他们的分成,还有维护成本,都是我帮他们出,只想好好的做一批精准的代理和客户,没有疯狂去招募代理,物极必反。

后来的封号就验证了这个问题,代理跑路,也是很多人遇到的,我从开始支持做的好的代理,不断资金 资源 客户给予支持,后来没想到代理直接走了,走了……没打招呼,走了。

你知道对于一个十分信任的人,而且素未谋面的人给予几千元的支持,人突然跑了,而且当时他并没有给我带来很多受益,因为是刚开始做,他做的很认真,但是没有客户和人脉,全靠我的支持,慢慢一月有几百元的收入,后来的封号,不知道他坚持过来没有,不在圈子里混,单打独斗,肯定做不长久的。

阿勇:我的淘客网赚创业之路月入10万

大淘客们数以千计的代理疯狂死掉,因为没有号发单了,刚开始一个号一天就封,后来还没开始发单就被封,每天注册号,拉群,登录软件,发单,是一个十分繁琐的过程,注定要淘汰一批代理。

这个事件,导致很多小淘客放弃了这个行业,上班或者转行,我的代理也淘汰了一些不努力的或者不出单的,剩下60人左右坚持到现在,很不容易,封号也变少了,发单日趋稳定...

持续到现在,收入只能说还算讲究,没有高峰的时候多,也能勉强够花。网赚行业是风云多变的,淘客也是,当时入这个行,私以为正规且门槛低,所以就专心投入了,后来的变化也是始料未及的,从QQ到微信,从微信到代理,从QQ屏蔽到维信封号,再从代理发展到代理跑路,一路走来,经历过才懂自己做事的艰辛。

经历了将近2年的时间自己小创业吧,也懂得了不少道理;在互联网时代,无时无刻要积累自己的客户,并维护好客户,承诺的一定要做到,哪怕自己吃亏;

诚信,诚信能最快赢得信任,但是也要防住“小人”这样的人为了利益可以无视其他。

交际,一定要多交流,多碰撞,才能有火花和创意,可能会成为自己项目的转折点。

执行力,自己创业没有执行力就是死路一条,经历过才知道,每天晚上十二点睡觉,或者每天晚上睡不着是什么样。

行业还在不断变化,人们也在不断成长,经历这个项目也让我明白了,做事不能受制于人,淘客项目就是因为微信封号死翘翘了,现在我也在多元化发展,除了淘客项目,也在做自己的产品、项目,现在各行各业到处都是红海,且行且珍惜吧。

淘宝客推广实操分享:

1、个人淘宝客

早期的淘宝客都是个人淘宝客,很多人都是单打独斗通过论坛、百度贴吧、QQ空间等地方推广产品,然后去阿里妈妈后台选择高佣金优质的产品进行推广,早起的方式产品质量还是不错的,毕竟做的人少,在产品选择上会有多重考虑,不至于什么都推,造成最后坑苦的是消费者的情况。

2、网站类淘宝客

随着淘宝客这个市场的日益崛起,很多团队看到了商机,就纷纷以团队的形式做起来淘宝客。比如自建网站,通过搞活动的形式推销产品,佣金在5到10个点之间,当时这个点的佣金还算高的,但是到现在真的没人看得上这点佣金,太低了。

总的来说,淘宝客类网站大致分为以下几种:

导购型的;

返利型的(9.9包邮,折800等);

价格比较型的;

攻略分享型的;

专业博客型的;

单页网站型的。

这几个类型中,要属专业博客型和攻略分享型最有前途,也有其适合个人操作。虽然起步费点劲,但是好在前景好,质量高。操作方法也简单,学会做内容采集,变变花样就可以了。

不同的类型,不同的定位。其中,返利型的淘宝客网站以前就火过,后来被阿里妈妈改了规则,给了沉重一击。不过,上有政策,下有对策,这类的网站也从原来的返现金改成了返积分。不过,效果大不如前。

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3、导购型淘宝客

导购型淘宝客就是建立一个网站,然后让大家分享自己在淘宝上买购买的产品,并推荐一些优质的产品给买家,其实里面的链接就是淘宝客链接,早起靠这个起家的淘客,也是做的风生水起。

比如蘑菇街、美丽说之类的,以这两个网站为代表的购物分享站点的兴起,造成了大量电商访客盘踞于淘宝上游。

后来阿里直接与这两个网站谈判,打算收购美丽说和蘑菇街。结果谈判破裂,阿里取消了和这两个网站的合作关系。随后,美丽说和蘑菇街合并,开始自营电商平台,毕竟时代总在变化。

4、单品排行榜站点淘宝客

这个主要是做一些暴利产品的专题站,包括美容护肤、美白祛斑、瘦身丰胸等产品。基本上就是做一个小网站,在首页上罗列一些销量大、佣金高的同类产品,供用户选择购买。

类似如上界面。这种站的优势在于替用户选择好了产品,促使选择困难的用户进行了购买行为;且当时竞争度并不大,而且流量特别精准。

做首页的减肥类产品,日入万元不是梦。可惜的是最后太多人蜂拥大批量制作排行榜网站,垃圾横行,导致百度直接放话给予这种站点降权。

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5、群发模式淘宝客

群发主要分两种,邮件群发和QQ群发,其中QQ群发又包括QQ和QQ群两个细分。

邮件群发行为一直就有,甚至比知乎上好多网友的网龄都长。当时,有人利用各种邮件群发工具或者自建邮件系统,大肆群发淘宝客链接,收获也是不少。只是后来邮箱反垃圾系统越来越成熟,才逐渐没落了。

QQ群发得益于其用户众多,当时加入加群限制又少。根据所选择的产品,比如母婴类还是美食类,选择相应的QQ群。

第一站是做精准群的,里面的客户质量很高,购买力很强大,客单价高些也有很好的效果,这样的精准群需要重点培养,里面的每位买家都是有很强大的潜力。第二种就是白菜群,里面每天推荐几百种商品,让大家来选购,很多人都喜欢这种便宜又质量好的产品,因为这些促销产品都是带优惠券的,比平时去商家店铺购买要划算。

这些淘宝客有的是人工手动采集产品发送,有些是利用软件采集发送,有些不可控,采集到什么产品就发送什么类型的产品,各有各的好处吧。

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6、竞价推广淘宝客

应该是2014年,双十一之前,大量站长通过百度、搜狗、360等搜索引擎的竞价推广淘宝客网站,借力双十一之前人们购物热情大涨,厉害的高手们一天投入个几万块,双十一当天就收入百万元。但是,双十一过后,淘宝突然发布政策,判定他们的推广行为违规!顿时淘宝客群一片鬼哭狼嚎...

可以说,这个每年都可以玩,只是百度明显也和淘宝不感冒,时不时就k账户,只投双十一相关词和各个旗舰店品牌词,拦截旗舰店品牌词流量,不过拦截品牌词被举报的话有封阿里妈妈账户的风险,这个玩法可以玩不小,但是有百度账户被封和阿里妈妈账户被封的双重风险,投资回报比还是很好的。工作量比较大一些,关键在于高佣金申请和建立庞大的百度关键词账户。

另外,竞价的方式不允许点击竞价链接之后直接跳转到淘宝,淘宝客们需要有自己的网站。

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7、自媒体淘宝客

2016年算是自媒体和淘客爆发的一年,在这一年里各种自媒体平台层出不穷,今日头条、百度百家、企鹅、UC、搜狐等等,这无疑是给了一大批自媒体人和淘宝客提供了非常好的机会。有的人是为了平台的流量去的,有的人是为了平台的补贴去的,有的人是为了平台的广告费去的,当然,也有不少人批量去注册这些媒体平台的账号,然后卖给有需要的人,正所谓有需求就有市场。

如果我们没有能力去批量生产那么多账号怎么办?这里我们也是可以利用信息差去操作,QQ群、某宝、58、贴吧等等地方,这些信息都是不对等的,我们需要做的就是找好货源,然后利用信息差低买高卖到别的渠道去,赚取差价。

当然,自媒体平台对于我们淘宝客而言,最主要则是为了推广产品去的。我们都知道,在今日头条和UC订阅号中还可以在文章中插入商品链接来做淘宝客。但是,需要转正号和官方审核等待才可以开通。

8、微信淘宝客

除了自媒体平台外就是下半年非常火爆的微信淘客了,淘宝客可以直接从淘宝联盟后台获取淘宝店家提供的商品优惠券和购买链接。以商品优惠券为噱头,吸引聚集网友到微信,当用户产生购买行为后,我们获取佣金。

二、主流的淘宝客群推广技巧

这里主流的淘宝客推广教程的群推广,主要包括QQ群、微信群淘宝客推广技巧。

淘宝客推广是一种技巧性很强的行为,无论采用任何工具和方法,都需要相互间巧妙的配合,才能顺利地达到我们希望的效果。从策划到变现,如何经营微信群裂变赚钱?

1、定位

定位产品之后你的产品人群才好确定,进而你的引流人群就可以确定,所以引流起来就不会很混乱。

现在做微信淘客很流行,但是淘客也分很多人群的。比如:白菜群、高质量产品群、针对特定人群的淘客群:比如小区群再比如:红包群、礼品群、范群、一次精准群、二次精准群等等。

没有不精准的流量,只有不精准的产品,精准流量与非精准流量之间是可以相互转化的,总之对客户群体的了解,才能更好的引流。如果你是准备赚钱为直接目的,那么你会很急不可耐的变现,而你的客户群体会感受到这一点,进而导致反感。比如你是先养着:你就会有事没事的在你的群里分享分享,而且也不着急赚钱,群里的人会对你的印象很好,对于以后的变现会有好处。这两者相比较,同样的人群数量和质量的情况下,肯定是后者的收益会大很多。

另外有些人群(流量)是需要急于变现的,比如利用漏洞得到的流量,这个时候要飞快变现,否则忙活半天等于零。这里建议大家根据自身的条件而进行一些引流推广变现方面操作。

2、准备

很多朋友上来就要裂变,就要发单,其实不完全对的。我们常说信任,信任的源头在哪里:在于角色定位。大家都在做微信淘宝客买家群,可是大家有没有想过,你这个群主是什么样的身份?身份不明确,所有的话术套路都是苍白无力地。

再好的话术,很多人心中也会有疑问:你为什么要分享产品,为什么要免费做这个事情,为什么这个为什么那个。如果角色定位的准确,那么这些疑问都会烟消雨散,否则就会有人质疑你。

群规则要能体现出群里的氛围,要能养成群里的习惯,这样的规则才是比较好的。群名称需要体现很重要的一点:这个群不是你想进就能进的,群里的商品不是你到哪里都能看到的,优惠的力度是别人所不能比拟的(这个需要辅助其他的比如角色、朋友圈)。

3、裂变

首先是寻找种子用户。

在策划那里已经分析过了产品人群了,比如我们的目标是大学生、宝妈,这个时候我们根据用户的特征去寻找他们的聚集地。找到了他们的聚集地之后,运用适合相应平台的办法去添加他们即可。比如在学校里面,你可以找学校的社团头头合作、在豆瓣里面,可以在豆瓣小组发发软文等等。

这个层面的办法层出不穷,但是万变不离其宗,以获取精准人群为最大的目的。

通常会有两个问题:

我不知道怎么诱惑?

这个诱惑的东西我没有?

比如宝妈:可以送一些婴儿电子资料、可以送一些湿纸(没有就去搜索高佣金产品)在裂变之前,大家可以先和引来的人私聊,谈一谈她感兴趣的话题,这个时候又用到了她的一些特征。然后就可以告诉他们这里有一个免单群,里面经常会有给力的商品。

一般进群会有两种方式:

一种是你直接拉别人进群,这种相当于强迫式的。

另外一种是他自己比较敢兴趣,主动进的群。

话术有很多,但来来回回都离不开这点:

欢迎大家入群,本群是天猫淘宝内部券购物群,每天都有内部券秒杀~比你自己找的产品便宜一半多,大家去淘宝购物的时候,找我们问问有没有内部券,这样购物更便宜点。

如果群友不积极,可以利用托,在群里丢领红包领礼品图片,并告诉群友,他拉进来的人还可以领免费的礼品。

拉进来的人注意,要审核,如果出现小号和广告号,或者人数急剧上升,立马要查看刚刚进来的人朋友圈,并且做好T人准备,不用等到他们发广告的时候在T,或者那些专业拉人的。

接下来就是聊聊群里的发展,就是俩个方向:

一个方向是走群发的路子,不停裂变,不停群发,这个效果不好,就不讲了。

另一个方向就是走精准群的路线。需要在群里和大家交流交流,说白了就是互动。买家群,互动就是玩耍,不要想太多。怎么样带起大家的积极性,就怎么样玩。

比如:可以聊聊感兴趣的话题,可以让大家发自拍照,然后群主发私包一个,这样一来可以让他们相互之间熟悉,二来可以让她们相互之间形成攀比,三来可以增加她对群的粘性。当粘性起来后别人再偷你的人也偷不走了,因为客户对你的群和对你这个群主有感情了,你说什么他都信,别人说什么他都不信。

这样互动个 3-5 天左右,然后进入常规化阶段。无论你采用哪种推广方法,你必须给用户们一个聚集地。

常规化阶段,就是聊聊天、发发红包、发发单,做一些他们敢兴趣的事情。聊天、做他们感兴趣的事情,发红包,这个就是互动。接着这个时候发的单,就需要比较精品了,不能随便看到一个群里有单,就拿来自己用了。你选的产品越用心,群里的人越喜欢,他们就越喜欢你的群,你所赚的就越多。这是一个因果关系。

总的来说,裂变不难,难的是裂变过程的把控,所以大家不要求快,越慢就证明你的群良好。

4、维护

人来了,就需要大家去维护。

1)鼓励晒单

这个是最基础的,只要有人在群里面下单了,就奖励红包,多少依据你的经济实力和他购买的东西决定。

2)抢红包

这里说的抢红包不是直接把红包扔群里,这个谁都会,而是要学会用红包来做活动,活动很重要,一是可以提高你群里的下单率,二是可以更好的带动群内气氛活跃起来,气氛一好了,关注和下单自然就多了,这是一个良性的循环。

3)养成习惯

你的群什么时候发商品,禁不禁言,什么时候聊天,商品隔多久发一次,每天哪些商品保持什么比率,哪些商品每天必发,直播预告什么时候弄。这些一定要固定下来,不然你的群成员都不清楚你每天要干什么。

4)制定奖励制度

奖励制度有什么好处?他在于一是可以稳定群,减少群员损失,二是可以提高出单率,培养你的铁粉。比如:签到、满减等,不管你用的哪一种套路,有一个步骤是绝对不可避免的—截图,发群。

5)互动小游戏

做小游戏的作用主要是为了活跃群氛围的,最终也是导向出单,和抢红包的思路是殊途同归的,游戏的话以前也分享过很多,这里举例说说,比如:猜价格、前十免单、搜价差极值商品等等。

来源作者:邦哥,瑞禹电商

(本文"阿勇:我的淘客网赚创业之路月入10万的责任编辑:网赚之家)

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