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创业论坛网:百万盈利(1)地区团购项目专场

2019年04月30日 13:36:27   分类: 好文推荐

互联网上一切项目的本质,即为“流量变现”。

这是黑帽子百万项目系列文章的第一篇,我将分享若干个有机会赚取百万以上收入的创业项目,用我的个人经验拆解分享。当然,我无法迎合所有人,所以无论是百万项目,还是羊毛小项目,我会择机分享不同的内容。

创业论坛网:百万盈利(1)地区团购项目专场

01、地区团购项目

地区团购项目,并不完全同于美团与点评。但其相似之处,在于通过在线服务为用户提供本地商家的折扣优惠券,以实现为商家门店线下引流拉新的目的。简单说,就是一个地区版的美团与大众点评,近似于淘宝优惠劵项目。

总之,这个项目是一个创业项目,也是一个可以年入百万以上的优质项目,适合有能力的个人和团队本地化运营。

02、地区团购项目盈利

用户得到优惠,且商家实现了引流拉新的商业目的,平台双向收取佣金,从盈利模式上看,这也是一个三方共赢的项目,三方都得到了各自的利益。这便是地区团购项目的盈利模式。

讲起盈利模式,无非是老套路新玩法,地区团购另一个盈利点在黑卡模式,也即付费VIP会员,VIP会员尊享折扣,且优享各种最新福利活动。

黑卡模式的优势,在于有效留存忠实客户,并提高复购率。也可以为项目进行创收,提供更多的盈利点。

03、地区团购项目技术问题

地区团购项目多是基于微信小程序,这与微信生态的完善不无关系。

过去此类地区团购项目多是基于微信公众号,或独立开发APP,用户获客成本与引流难度也较高,且因为技术问题,在线团购的H5和APP体验较差,此类项目也并有得到太大的发展。由于小程序的出现,以及像微擎这类集合了大量第三方开发者的平台的崛起,技术问题已不再是阻碍此类项目的关键。

如在微擎小程序第三方开发者商城,就有大量做地区团购的模块,相类似的比如社区团购,聚合优惠劵等平台。

以黑帽子的角度来看,这个项目本身并不存在红利期,但也并不存在红海竞争。此类项目说到底,所考验运营团队的核心能力,在于本地用户的引流拉新能力如何。

如文章开篇第一句话所说,这个生意的本质也就是流量变现,你有流量就能赚钱,就是这么简单的事。

04、地区团购如何推广引流

关于项目的推广引流问题,对于很多人来说是向来头疼的。但是,如今的互联网环境已经很成熟,各个推广渠道也是已知的,无非是在各个渠道不断进行试错,已寻找到有效增长渠道而已。

1、裂变引流:基于微信小程序最佳的引流方式就是裂变,而裂变的方式有很多种,例如拼团、砍价、拉新享免单等方式。

2、媒介引流:可通过本地公众号投放软文广告进行引流,也可以购买本地纸媒专栏广告位,或投放朋友圈广告进行竞价引流。通过此类方式进行引流推广,需要做好一定的广告预算,适合有一定资金实力的团队。

3、线下引流:可在人流集中的商场做促销活动,吸引线下粉丝关注,顺便做一下品牌宣传,也或者可以与本地快递公司合作,在寄送的快递箱上贴具有诱导性的广告,例如扫码关注领红包之类的话术。

本地化引流的核心除了渠道与引流方式外,更需注重项目品牌的宣传,本地化项目非常注重口碑与品牌的知名度,在做好项目本身服务的同时,才能同步进行引流,否则也容易造成用户流失。

05、流量池思维,制胜的法则

做本地化团购项目,也一定要具备流量矩阵的思维,切忌将所有用户引流向单一渠道,即不能把所有用户都拉向小程序或公众号一个地方。微信个人号、公众号、小程序、微信群四位一体形成流量矩阵,这才是正确的做法,所有的商家折扣信息也可以第一时间抵达用户。

这在黑帽子看来是一个不错的项目,具备可持续盈利的模式,盈利能力也不错,但劣势在于项目运营模式稍重,无论是引流还是商家合作,以及活动促销等工作都需要一定的人力进行运营,个人很难支撑整个项目。

作者:黑帽子

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